企业家的生存之道——演出公司

       薛灿宏：今天我们非常高兴地请到两位嘉宾。刚才在第一个阶段的主题是企业家的生存之道，在讲到企业家的生存之道时，我们能感受到中国最早的商人他们的生存环境往往非常困难，甚至非常恶劣。中国商人的起源是因为商朝被周朝推翻以后，商朝那些遗老遗少的财产、土地全部被剥夺了，这些人没办法生存下去，只能进行一些物资的交易，从中间赚一点差价，以此生存下来。人们习惯上把这些倒腾物资的人称为商人，“商人”这个称呼一直沿用到现在。 

       郭梓林：这很有意思，外国人没有经历商、周时代，我们也把他们称为商人。我们中国人从前认为人想问题是“心想”，心想事成，后来才知道是用脑来想。但是现在还是把“心想”当做一个惯用的通用的词。其实我们说心想的时候，就是脑想，这是沿用过来的，就像商人这个称呼从那时沿用到现在一样。 

       薛灿宏：过去的商人社会地位比较低，士、农、工、商，商人排在最后一个等级。中国改革开放进行了将近30年，商人、企业家的地位已经得到大幅度的上升。现在几乎是全民经商，很多人都想发财，都想成为一名成功的商人，成为一名成功的企业家。尽管这么多人都下海了，但是成功的毕竟是少数。成功的商人为什么总能抓住机会呢？机会其实都摆在大家面前，为什么有人的能抓住，有的人却抓不住？慕云五先生是不是有一点见解？ 

 

谁能够成为企业家 

       慕云五：可能我们有一个这样的感觉，现在新创业的人会觉得生不逢时，如果是十年前自己肯定发了，因为那时到处都是机会。我相信再过十年以后，仍然有一批这样的人还会说这样的话，又说自己生不逢时。其实机会是无处不在的，一个商人最核心的基本特质应该是赚钱的欲望，我不敢说这个欲望是天生具有的，但是一个成功商人在很大程度上是一个天生做生意的料，因为有的人尽管也很出色，但是由于没有这个欲望，就不想去挣那么多的钱，所以不想费那么大的事，因此也找不到机会。成功的商人当然是发现了机会，把握了机会，但能不能做成，还有很多的因素，今天梓林先生讲了很多东西，尤其是他最后总结的那四条，我觉得这些都讲到了一个商人即便发现了机会，也不见得能成功，这四条都考虑到了，肯定是很成功的。 

       薛灿宏：同样的机会，为什么有的人视若无睹，而成功的商人却能无中生有，能够创造机会？例如刘永好，现在是成功的企业家，但在他那个年代，大家都在种田，有的人也在养畜牧、养家禽，但是刘永好养鹌鹑，卖鹌鹑蛋，最后成为希望集团的老板，成为赫赫有名的企业家。再如李嘉诚，在他那个年代，大家也在经商，但为什么他做塑胶花就做出了一个亚洲首富？为什么同样的环境、同样的机会，有的商人能成功，有的没有做成？除了一个赚钱的欲望，还有没有其他东西在里面发挥作用，才导致这样的结果？ 

       郭梓林：中国为什么会出现全民经商？邓小平提出让少部分人先富起来的口号，改变了中国的走向。在这之前，整个国家是以阶级斗争为纲。“让一部分人先富起来”这个口号的提出，使得人们的观念发生了很大的变化，给人们指出了一条出路，即让少部分人先富起来，然后再共同富裕。邓小平是改革开放的总设计师，设计师的工作做完了，剩下的是工程师的具体工作，即让什么人先富起来，怎么富裕。就像上一部公共汽车，如果领导说让少部分人先上去，就会有人打架，但是如果领导说让妇女、儿童、老人先上，就会变得有次序。如果是全民经商，应该是工程师出了问题，因为不是每一个人都能经商的。一个社会，企业家资源是很稀缺的，只有很少的人可以当企业家。人类进化的三百万年证明了一个道理：在社会群体中，只有少部分人喜欢创新，多数人会墨守常规，希望明天的太阳和今天的一样，只有少部分人喜欢冒险，也正是这一部分人看到了机会，而有的人熟视无睹，是因为他看不到他后面会带来的商业利润。另外，即使有的人看到了商机，但是这个钱不是该他挣的，他没有资金，没有人员，没有社会关系，这些条件制约着他，即使他看到了也没用。 

       薛灿宏：也就是说，从某种意义上讲，企业家是天生注定的。没有这个命，就不要梦想当企业家，是不是这样？ 

       郭梓林：但是有没有这个命，人们并不知道，总得先去实践才知道自己有没有这个命。假如有人一开始说你没这个命，你肯定不服气，肯定要去尝试，通过尝试，最后承认自己确实没有那命。人年轻的时候是“道可”，就是什么事都能做，又能当学者，还能当总理，当政治家。上帝给每个人都提供了这样一个大的发展空间，让人们去闯，去做自己喜欢的事。生物心理学家研究表明，人生下来的时候，神经元是非常丰富的，到了成年的时候，留下来的神经元只有三分之一，三分之二由于长期不用就消失了。留下的到底是哪三分之一，上帝也不知道，因为家庭条件、就业、遇到的人都不一样。这三分之一，有适合做管理学家杂志的执行总编的，有适合做企业家的。到了一定程度就是“道非”，这时候就掌握了“常道”，自己这辈子的“常道”就掌握了，自己最好做什么又便宜，又挣钱，收益还最大，成本还最小，人大概在四十岁时就应该定位了。 

       慕云五：刚才梓林先生补充的这个很重要，否则真会让大家失去信心，不努力了。因为有的人可能会想，我天生不是当企业家的料。实际上按照郭总的解释，尽管有的事情是天定的，可是谜底可能要到人临终时才能知道。 

       薛灿宏：但是有一点，我们已经总结出规律了，成功的商人往往小时候受的苦很多，往往非常勤奋。这一点可以总结出来，因为江浙的商人，尤其是温州的商人，是中国大陆的一个特殊群体，他们的发家史、成长史，可以用几个词来概括：第一是可怜，生存环境非常恶劣。在温州台州地区，七山二水一分地，晋商居住的土地也很贫瘠，很难养活自己。改革开放以后，国家有政策了，温州人就一个个离乡背井出来做生意，弹棉花、卖水果糖、做小裁缝、修小皮鞋，就做这样的生意，很多大老板就是做这些出身的；第二个是可恨，在上个世纪八九十年代，假冒伪劣产品多产于江浙一带，他们能用马粪纸做成和真皮一模一样的皮带。有的人为了假冒伪劣不择手段，不过那是原始资本积累的时代，从流氓成长为大亨，成长为绅士，需要有个过程；第三个是可怕，浙江人、温州人、台州人有钱，他们炒房，把楼价抬得很高，让老百姓很害怕。当然，现在浙江有的企业家，已经非常受人尊敬了，不再像过去那么可怜、可恨、可怕了，现在也爱学习了，很多老板都到国外去进修，读MBA、EMBA。 

       郭梓林：也有好多到时代光华来学的。 

       薛灿宏：也有，蔚然成风，这叫可敬。从可怜、到可恨、到可怕、到可敬，实际上是一个成长的过程。如果不想吃苦，不想勤奋，不想去追求，即使命中注定你能够成为企业家，有商人的DNA，但是你不去尝试，不勤奋，不刻苦，永远也不会成功？慕云五先生，是不是这样？ 

       慕云五：肯定的，因为我曾想过各种各样的创业计划，类似新浪网、搜狐这种计划都想过，但是后来都是看别人做。 

       薛灿宏：尝试以后发现自己好像不太行。 

       郭梓林：可能还是小时候不太穷。你刚才提到一个问题，就是为什么穷人的孩子早当家，或者穷人后来成为企业家的比较多？我也看了很多这样的例子。用经济学解释，就是人在成长的过程中，缺什么就补什么，缺钙就补钙，从小缺钱，就对钱特别有感觉，就会想尽办法赚钱。小时候受了很多苦，受了人家的歧视，想一块饼干想了三年才买到，五年都没有吃过冰棍等，这些东西，很深地印在人的脑子里，只有一个办法：去挣钱。这种人因为可怜过，所以有一种强烈的欲望，这也是经济学可以解释的。如果是有钱的人，可能他会玩别的。听说韩国有一些大老板的孩子，他们不愿意经商了，他们玩艺术、玩哲学，那是要拿钱去堆的，穷人家的孩子一般不去学艺术，钢琴也买不起，他要去挣钱，挣到钱以后，老了学钢琴来不及了，就让孩子学钢琴，了却他的一个愿望。所以，有钱人家的孩子对钱的欲望可能会较大，当然也不是绝对的。 

       慕云五：谁能够成为企业家，因素确实很多。还有些人认为地理环境也很重要，地理越好的地方，物产越丰饶的地方，越不容易出企业家。 

       薛灿宏：有这个结论吗？ 

       郭梓林：今天下午我们就要讲财富的积累跟资源的关系，有时候是成反比的。 

       慕云五：因为他很容易就可以获得。 

       郭梓林：穷则思变，像以色列，全部是荒山、石头，他的农业人口只占全国人口的3%，但是农业的总产值却占全国的5%。它没有多少地，都在山上、石头边上，拿泡沫塑料做一个筐，然后去很远的地方运来火山灰的土，配好土，种上小西红柿，小西红柿的藤能长出一丈多长，再倒回来，再长一米高，他们很充分利用土地，高效农业。以色列的土产品卖得很贵，一个西红柿能换日本一台电视机。以色列缺水，地里头不是采用灌溉，而是滴灌，一颗苗下面铺一个管子，用电脑算苗长到一定时候要吃几滴水，然后几分钟滴一滴，因为在沙漠地区，它用水很节约，非常了不起。 

       薛灿宏：我们还回到商人的主题。我们不能说只有穷人才能做商人。 

       郭梓林：只是说成功率比较高。 

       薛灿宏：成功率相对比较高一点。像李嘉诚小时候很苦，松下、王永庆也是，郭总小时候一定也很苦吧？ 

       郭梓林：很苦。 

       薛灿宏：要不然企业也不会像今天那样蒸蒸日上了。那么，除了从小受过苦，勤奋、执着，对钱有种天生的欲望之外，还有什么东西会使企业家成功？ 

       慕云五：我觉得太多了，刚才郭总说的以色列的创新，其实还可以延伸出很多话题，比如为什么温带地区要比热带地区发达，除了物产丰富之外，另外一个原因就是热带地区的人活得比较短，而温带地区的人活得比较长。 

       郭梓林：那西伯利亚的人就更会做生意了。 

       慕云五：那就太冷了，太冷了也不行，太冷了脑子可能会冻僵。为什么说温带地区的人活得比较长呢，其实也涉及到刚才梓林先生讲的有关诚信的问题，因为如果人活得长了，肯定他考虑的短期行为会尽量少一点。 

       薛灿宏：要讲诚信。 

       慕云五：活得短，无所谓。反正也活不长，干脆就这样了，而且也不愿意努力；因为活得长，他的努力、他的成果，他自己可能还能看得到。比如人均预期寿命如果是70岁，要努力拼到50岁，能享受20年，这是一个普通的想法，如果平均寿命只有50岁，三四十岁能获得成功就很不容易了，所以这可能也是一个缘由。当然并不是说温带地区的人都具备这样的特质，只是说诚信在人一生中的比重。 

       郭梓林：这提出了一个诚信和地理之间的关系，是个好论文。但我觉得好像有一点牵强，如果是年龄短的问题，那商朝的时候，人的寿命只有三四十岁。 

       慕云五：商朝的人的平均寿命不是三四十岁。 

       郭梓林：总之平均寿命很短，现在的寿命很长。 

       慕云五：这个理解有点偏差，因为单体的寿命没有显著的提升多少，只是我们计算平均寿命的时候，是把大量的因战乱和其他原因死去的人算在里面。在解放前统计的平均寿命也只有三十多岁，但是怎么可能呢？ 

       郭梓林：那过去也是人生七十古来稀啊？七十就是单体。 

       薛灿宏：关于生命科学的问题，我们下一个章节再讨论。其实刚才慕云五先生提到了一个很重要的一个词：诚信。能够把诚信做到位的商人，往往能够做大、做久，而如果没有诚信，一锤子买卖，骗一把算一把，这样的商人可能比较精明，但是他做不大、做不长。 

       慕云五：其实刚才梓林先生讲得非常清楚，而且很精彩。他认为商人做人的底线是损人利己。这个观点比较新颖。其实就跟刚才说的诚信有直接的联系。梓林先生认为，一个人想做到损人利己也不容易，非常难，做着做着就不利己了，这从诚信的角度来看也是这样的，人可能在一个月之内做到损人利己，到第二个月，可能就不行了。所以我觉得这是一个非常好的亮点。 

       薛灿宏：在此之前我们也听过很多的专家、学者做这样的对话。曾经有一位老师说：你叫你的员工不要去骗人，要诚实，但是你老在算计客户，你的员工可能有一天就会来算计你。 

       郭梓林：为什么把损人利己定为底线，第一个原因是它是一个尖顶，人踩不住，会掉下来。第二个原因就是因为损人利己的行为策略是收敛的，这种策略走不长，因为如果你损人，别人会报复你，不跟你玩，结果事业就越做越缩，越做越没有朋友。第三是因为所有损人利己的人不敢四处张扬说自己损人利己。 

       薛灿宏：要想成为一个优秀的商人，首先要勤奋，吃过苦；第二个关键词是诚信。仅仅是勤奋、诚信，仅仅这样是不是就能把企业做好、做大呢？ 

       郭梓林：那不是，它只是一个必要条件，但不是一个充分条件，更不是一个充分必要条件。对企业家来说，最重要的是要会忽悠，他脑中一定有一个商业故事，在这个故事中，少量的钱进去，大量的钱出来。企业家的想象力一定非常丰富，这是最重要的。我认为企业家有三觉：第一觉叫幻觉，就是对企业的未来要有幻觉。我问过很多企业家，有的说：我最不缺的就是幻觉，晚上一倒在床上，想的是公司未来、五年、十年、五百强，赚多少钱，数都数不过来。有一种幻觉在吸引着他，吸引他向前。第二觉是对市场的直觉、对利润的直觉。他认为做这个生意肯定有利润，然后签合同，一做，果然有利润。企业家算自己的企业有没有利润，不是天天带一个会计科长去算，而是凭自己的直觉。像房地产商，这一块地肯定有利润，这时候他连材料、钢材、建筑多少，他都不知道，他就觉得肯定有利润。第三就是对市场的先觉，他知道将来这个东西有市场，就像时代光华，早早就做教育培训，成为国内做这方面的顶级的品牌，如果今天做就来不及了，已经被别人抢先了。 

 

一个优秀的商人如何保护自己 

       薛灿宏：应该说这三觉实际上是企业家的一种特质。也就是说你会经营，实际上是经营素养。刚才在上午的两个小时的演讲过程中，郭总讲得更多的是企业家的生存之道。咱们中国大陆在风风雨雨几十年中，很多风光一时的企业家曾经红遍大江南北，但是在常常在突然间化为乌有，企业轰然倒下。那么，作为一名优秀的企业家，如何保护自己，让自己不迷失，在中国这样的市场环境里，能够把自己的企业很安全地越做越大？在中国大陆做企业不容易，必不可少地要和政治有所瓜葛，郭总的态度就是要关心政治，但是不要卷入政治，好像大陆有些企业家倒下去跟政治上是有原因的？ 

       郭梓林：对，万通的冯仑就说过：那是一个火山，它今天能帮你，明天也能害你。 

       薛灿宏：所以我们就很能理解为什么华为的任正非对媒体那么低调，为什么不参与政治。 

       郭梓林：对，王石也是这样，马云也是。史玉柱的巨人集团，政治局常委都去过，但是最后还避免不了倒塌的命运。 

       薛灿宏：对，当年很多常委都去了，巨人集团从十八层楼变成七十二层楼。 

       郭梓林：对，然后从十八层变成了地狱。 

       薛灿宏：但是企业家免不了要跟政府打交道，比如要办公司，总得跟工商打交道，总得去交税，去银行贷款，虽然银行现在已经作为经济主体存在，但是它的政府背景还非常浓厚。如果想进出口，还得同海关打交道。 郭梓林：对。 

       薛灿宏：工商、税务、银行、海关，这些方面都得打交道，得罪一人都可能给企业带来灭顶之灾。在这方面也有很多案例。 

       郭梓林：我这十六年在科瑞集团，跟政府部门都打过交道。我是公司处理黑社会的专家，我跟他们交涉完了以后，我会送他一本书，叫《企业游戏》。我对他说：当老大不容易，我送你一本书。他说：郭总，我们这一行的人，从来不给人家手机电话，我给你一个手机电话。我说：好，谢谢你。他一走我把它放那，黑是不能沾的。中国企业能活下来的是少数，是偶然的，死掉是必然的。它不是十个人跟十个人踢足球，是一百个人跟一百个人踢，有好几个裁判，都可以吹哨子，很多人中途下马。最后剩下十个人，能存活下来的不是因为他们本领高，而是运气。 

       薛灿宏：成功的企业家，有一些还是值得学习的。其实，台上存活下来的那十个人，往往是脾气比较好的，比较听话的。 

       郭梓林：从总体战略上来讲，应该说能够留下来的是偶然的，死掉是必然的。但是从战术上说，有些人能活下来，一定有他的独到之处。比如说，别人遇到黑社会就过不去了，遇到工商局就迈不过去，他们就能过去。 

       薛灿宏：比如克制、忍耐、隐藏、妥协，这些都是一个企业家或一个商人的生存之道。 

       郭梓林：这好像还不是道，是术，变通之术。道是不能变的，术可以变，玩一些权术、玩一些技巧，是可以的。但是一个人心中的道是不变的，基本的为人态度、对世界的看法、做人的原则，是不变的，它就是一个底线。人一般不容易突破自己的底线，也就是我们刚刚讲的人格。人格是做给自己看的，在任何情况下，即便地球上就剩下他一个人的时候，他还是这么做人，这种人是有人格的。所有现在成功的企业家，在他身上一定有一种人格魅力。 

       慕云五：其实在我看来，一个企业家、商人，他最基本的首先是有挣钱的欲望；第二是有判断力；第三个是胆略和勇气，这三个是非常重要的方面。我认为术也很重要，忍耐、妥协这些是素养、修养。人格是做给自己看的，修养实际上是克制自己的能力。因为人是太不确定的一种动物，人的这一生都是在跟自己作斗争，有的时候顺从自己，有的时候在克服自己，如果不斗争的话，人最本来的面目可能是比较糟糕的。 

       郭梓林：那就是自胜者强。 

       慕云五：比如我现在就想睡觉，不想努力，那明天有没有饭吃，很有可能是一个疑问。再比如遇到困难，心里有些邪念，这一切全是自己在跟自己做斗争，这是比较极端的例子。一个企业即便做到十几亿、二十亿，已经比较成功的时候，还是在跟自己作斗争。克制得好，就是有好的修养，这个好的修养把很多个人的东西隐藏起来、压制住，他就能经历很多挑战。 

       薛灿宏：素养？ 

       慕云五：对，我觉得这是素养、修养，这是很难做到的。 

       薛灿宏：您讲的都是晋商，以乔致庸为代表的晋商，他是古代商人，和现代企业家之间有没有异同？就这个问题我们再来探讨一下，古代商人、现代企业家，他们之间有哪些是相同的，有哪些东西可能是不太一样的？ 

       慕云五：几天前，美国微软公司的董事长比尔?盖茨和他的CEO鲍尔默接受华尔街日报的视频专访，当时华尔街日报的记者问他一个问题：盖茨先生，您认为您算个商人吗？比尔?盖茨回答：对，销售额减去成本等于利润，不就是这么简单的事吗？这个回答给我很大的启发，实际上无论是古代的商人，还是现代的企业家、经理人，其实都一样，都是销售额减去成本等于利润。盖茨说得很精辟。在阳光底下，没有什么新鲜的事，人类几千年的历史和这一瞬间其实都差不太多。可是仔细分析，现代的企业家和古代的商人，他们面对的环境是不一样的。不仅仅是因为当时是封建王朝，而我们现在是人民共和国，就是这样的环境差异。不同的是现在的环境变化太快，太复杂，新技术、新的商业模式层出不穷，在短短的几十年间，赋予了商人很多的要求，他们要去判断，而古代的商人有可能一百年、两百年没有太大的变化。 

       薛灿宏：他们没有明显的变化。 

       慕云五：比如我在明朝做生意，可能从头做到尾基本上没有大的变化。清朝可能开始中间有点动荡。现在对现代的商人有更高的要求，是更高素质的人在做这个事情。 

       郭梓林：我觉得你前面讲的例子很好，商人作为一个社会的分工，正如学者搞科研，政治家稳定社会，商人投入产出，产出要比投入大，要不然就赔了。我想起一个故事：在苏联解体之前，美国与苏联两个超级大国互相竞争，搞军备竞赛，有一年在欧洲一个国家举办世界食品加工机械博览会，美国有一套很好的设备也在展览，开展第一天他们吆喝：我们的设备非常好，猪从这里赶进去，火腿肠就从那边出来了，太神奇了。当时美国的军事、经济、轻工业、农业都非常强大。而苏联不行，苏联把所有的资源都放到军备上了，它的轻工业、农业不发达，特别是农业发展落后，人们老是吃黑面包，吃饭的问题都解决不了。但是即便这样，苏联也不服输，第二天，苏联就把它们的机器整理好，他们也弄一个机器来参展，说：你们来看，我们的设备非常好，火腿肠从这里进去，猪就从那儿跑出来了。 

       也就是说企业这个机器，不管是猪先进去，火腿肠后出来，还是火腿肠先进去，猪最后出来，总之，进去的要小，出来的要大，才不亏本。古今中外的企业家都在创造这样一个机器，机器的进出设计得好，就能保证出来的比进去的大，这就是商业模式的设计。商业模式非常重要，一个企业家要解决三个模式，第一个模式就是商业模式。要凭这个东西挣钱，得学会忽悠，要有讲故事的能力，企业家一定先要说服自己，要讲得满头大汗，热血沸腾，两眼冒金光，脸通红，要有这样的一种气质。我就比较缺乏这个，所以不能当企业家。1997年的时候，我就发现这个问题，当时我拿了一本哈佛大学的书，做测试题，最后一统计，四十多分，只能当部门经理。我不服气，往前面翻，翻到其中有一条：当你看到一个项目有利润的时候，你心跳会不会加速，眼睛会不会放光，脸会不会红晕，我当时打了叉。这是好高的分，决定了我这辈子不能当企业家。 

       慕云五：您刚才说的赚钱的欲望，这是很重要的一点。 

       郭梓林：对，这种欲望要表现成故事，光有欲望不行，要转化为一个商业模式。当这个商业模式完成以后，就要进入第二个模式，就是产权模式。企业家说完一个商业故事的时候，第二个紧接着要抛出钱，第三个模式就是治理模式，谁对这个故事负责，今天把两百万拿来，明天变成两千万，谁对这个故事负责，得找一个听懂这个故事的人负责实施。他要对股东负责。这三个模式是做企业家不可缺少的。这三个模式中，最重要的就是商业模式，如果不会设计商业模式，只会设计产权模式，那叫咨询公司，只会设计治理模式，只能当职业经理人，唯独商业模式是企业家干的事。 

       慕云五：在这方面有可能有创新，因为企业家最重要的一个特质，除了挣钱的动力之外，就是要不断地创新，但是不断地创新，也是来源于这个。 

       郭梓林：就是商业模式的创新，非常重要。 

       慕云五：包括治理模式的创新。我跟郭总认识很多年了，他们早年创业的时候治理上的安排，我觉得特别受启发。当时郭总他们几个人一起创业，他们有几个规定：一个是大家各占多少，那是定好的，一开始要讲清楚。还有规定时限，也就是从开始创业到十年不能抽身。十年之内，如果要走就光屁股滚蛋，五年到十年，还可以留下一半的股份，到了十年就可以退休，做自己喜欢做的事。 

       郭梓林：我现在十六年了，所以我到这里来讲课不打卡，现在上班不要打卡了，因为原来有约定，十年就不要打卡。 

       慕云五：还有一个就是每个人赚的钱，一定是从这个公司中赚的。 

       郭梓林：收入来源的单一性。 

       慕云五：现在郭总还可以出来讲课赚钱，那时候他肯定是不允许这样做的。还有就是在多少年之内，即便是赚了钱也不分红，五年还是七年？ 

       郭梓林：十年。 

       慕云五：十年不分红？ 

       郭梓林：分红了就怕你独立了。 

       慕云五：对，所以这是一个很好的制度安排。 

       现代商人要解决三个问题 

       薛灿宏：那么，现代企业家要解决的三个问题，作为企业家，把这三个问题解决了，企业就能搞好了。这三个问题解决不了，就很麻烦。第一个问题是商业模式，要善于讲故事，善于忽悠，能够把现金资金找进来。第二个模式是产权模式，产权究竟是谁的，为谁做事，每个人都知道自己在为谁打工，把这个概念搞清楚；第三个模式是治理模式，这是现代企业家要解决的三个问题。古代商人跟现代企业家的区别仅仅是外部环境的不同而已，就是我们刚才讲的三个模式，可能古代商人没有这个问题。 

       郭梓林：也是商业模式，所以古代人为什么无子不开分店，就怕职业经理人给黑了。 

       薛灿宏：产权有问题。 

       郭梓林：他的产权不能扩展，因为在当时的条件下，开分公司就被别人黑走了。像中医、学武的都是传子不传女，他们都保护产权。 

       慕云五：公司治理方面，晋商有很大的贡献，他们有很多模式，比如那时候的掌柜，就相当于现在的总经理。 

       郭梓林：对。 

       慕云五：掌柜有他的顶身股，他不用拿银子来入股，而很多人是拿银子来入股的。而且掌柜的份额很大，实际上他们那个时候，应该是很完备的。 

       郭梓林：已经是高薪聘请职业经理人了。 

       薛灿宏：我刚才也学到一点，古代商人跟现代的企业家是相同的。其中还有一个最核心，就是刚才郭总所讲的，进来的要小，出去的要大，这一点是最本质的。如果进来的大，出去的小，那就是个败家子，这个企业家肯定干不长。总之，成功的商人、成功的企业家，必须要具备这几个关键词，第一是赚钱的欲望，没有这个欲望，你就没办法干；第二个是勤奋，很多成功的商人，成功的企业家，从小都很能吃苦；第三个关键词是到诚信，如果不诚信，你可能挣一点蝇头小利，但是做不大。另外还要具备三个觉，幻觉、先觉、直觉。最后还有一个关键词，就是素养。做企业往往是一个非常危险的行业，要和政府和社会各方面，和黑社会打交道，如果素养不够，说不定就死了，如果素养够了，再具备前面几个关键词，那么你这个企业就能搞出一个五百强来。